4月23日，寶鷹股份全資子公司寶鷹建設(shè)與深圳高文安設(shè)計有限公司股東高文安共同簽署《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，寶鷹建設(shè)受讓高文安持有的高文安設(shè)計60.00%股權(quán)，成為其控股東。 當(dāng)建筑裝飾企業(yè)的競爭從原來的價格競爭、資質(zhì)競爭演變?yōu)橐栽O(shè)計水平為代表的綜合實力的競爭，設(shè)計企業(yè)是否看到了新的發(fā)展契機？對未來發(fā)展之路，設(shè)計機構(gòu)要如何增強實力，提升品牌影響力？機遇與挑戰(zhàn)并存之下，企業(yè)如何才能順利突圍，贏得漂亮？ 

01、事件：寶鷹建設(shè)收購高文安設(shè)計60%股權(quán)

4月23日，寶鷹股份全資子公司寶鷹建設(shè)與深圳高文安設(shè)計有限公司股東高文安共同簽署《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》。根據(jù)協(xié)議，寶鷹建設(shè)受讓高文安持有的高文安設(shè)計60.00%股權(quán)，標(biāo)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格合計為人民幣23,520.00萬元。本次交易完成后，寶鷹建設(shè)將持有高文安設(shè)計60%股權(quán)，成為其控股東。 

作為一家主要從事裝飾設(shè)計業(yè)務(wù)，提供項目整體規(guī)劃、建筑外立面、室內(nèi)設(shè)計、園林景觀及銷售策劃等專業(yè)服務(wù)的設(shè)計機構(gòu)，高文安設(shè)計主要合作的開發(fā)商包括華發(fā)集團、山東魯能集團、中糧地產(chǎn)、中海集團、萬達集團、深圳招商華僑城、深圳東部華僑城、上海綠城、華潤置地、新世界、瑞安集團、天安集團等大型房地產(chǎn)企業(yè)。

高文安

其創(chuàng)始人高文安系香港資深高級室內(nèi)設(shè)計師、英國皇家建筑師學(xué)院院士、香港建筑師學(xué)院院士、澳洲皇家建筑師學(xué)院院士，被譽為香港“室內(nèi)設(shè)計之父”。設(shè)計了超過5，000個室內(nèi)設(shè)計項目，主要客戶包括李嘉誠、成龍等知名人士；創(chuàng)立自有品牌“MY”系列，旗下9大生活品牌;并獲香港室內(nèi)設(shè)計協(xié)會終身成就獎以及國際室內(nèi)建筑師與設(shè)計師聯(lián)合會(IFI)“重大國際成就表彰”。 

基于高文安對高文安設(shè)計的利潤預(yù)期及高文安的業(yè)績承諾，并綜合考慮各項因素，經(jīng)雙方協(xié)商一致，同意以預(yù)計的高文安設(shè)計2015年度的凈利潤4000萬元的9.8倍作為高文安設(shè)計的整體估值，確定高文安設(shè)計60%股權(quán)轉(zhuǎn)讓價格為人民幣23520.00萬元。 

02、原因：高文安設(shè)計品牌價值凸顯

隨著建筑裝飾企業(yè)的競爭已經(jīng)從原來的價格競爭、資質(zhì)競爭變?yōu)橐栽O(shè)計水平為代表的綜合實力的競爭，國內(nèi)主要的建筑裝飾企業(yè)均已開始進行提升設(shè)計檔次，并投資大力建設(shè)設(shè)計中心。收購高文安設(shè)計，是寶鷹建設(shè)打造高端價值鏈，樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)桿，提升在裝飾行業(yè)中的自主創(chuàng)新能力和核心競爭力的選擇。 

鑒于設(shè)計公司屬于典型的“輕資產(chǎn)”公司，設(shè)計師的知名度對設(shè)計公司未來發(fā)展具有更為重要的推動作用;高文安及高文安設(shè)計顯然具有較高的聲譽和知名度。故宮餐廳、泰晤士臨河公寓、印度尼西亞Bontique Hotel、蘇格蘭男爵古堡中華藝術(shù)展館、峨眉雪雅坊、香港南灣御園、澳門環(huán)宇天下等代表工程無時無刻不彰顯著自身的設(shè)計實力。與高文安設(shè)計合作，水到渠成。 

通過收購高文安設(shè)計并有高文安的加盟，有助于寶鷹建設(shè)實現(xiàn)“設(shè)計帶動施工”的發(fā)展策略，在迅速提升公司整體設(shè)計水平的同時，有利于增強公司對施工訂單的吸獲能力;同時高文安在境內(nèi)及港澳臺、歐美華人區(qū)及東南亞諸國都具有較高的知名度和影響力，這高度契合公司緊跟“一帶一路”國家戰(zhàn)略，深度積極拓展海外業(yè)務(wù)的經(jīng)營方針，從而為公司跨越式發(fā)展奠定基礎(chǔ)，具有很重要的價值和意義。 

收購高文安設(shè)計控股權(quán)后，寶鷹建設(shè)可以充分利用高文安和眾多著名客戶的良好合作關(guān)系，充分發(fā)揮設(shè)計龍頭作用，進一步提升和鞏固公司在高端設(shè)計、裝飾施工上的領(lǐng)先優(yōu)勢;同時公司將充分引進高文安先進的設(shè)計理念和設(shè)計方法，培訓(xùn)和提升公司整體設(shè)計能力，將公司的整體設(shè)計水平推升到國際水平，以進一步增強品牌影響力和市場競爭力。 

本次收購高文安設(shè)計60%的股權(quán)，高文安承諾所有的設(shè)計業(yè)務(wù)均由高文安設(shè)計承接和實施，也有利于公司快速提升設(shè)計業(yè)務(wù)，圍繞建筑裝飾設(shè)計施工業(yè)務(wù)做大做強，并將業(yè)務(wù)拓展至港澳臺及東南亞地區(qū)，力爭成為全球主要建筑裝飾設(shè)計施工承包商之一。 

同時，寶鷹股份也表示，本次交易符合公司戰(zhàn)略發(fā)展的需要。隨著現(xiàn)代建筑的快速發(fā)展，人們在對建筑的安全、舒適、節(jié)能、環(huán)保、藝術(shù)、人性化等方面的要求越來越高。因此，設(shè)計作為建筑裝飾企業(yè)的核心競爭力之一，越來越重要。 

因此，加強室內(nèi)建筑設(shè)計同其它文化、藝術(shù)門類的交流與合作，在產(chǎn)業(yè)化發(fā)展中提高行業(yè)的文化、藝術(shù)品位。要通過工程配飾部件、部品的產(chǎn)品化、系列化、配套化，增加工程作品中的文化、藝術(shù)含量，提高建筑裝飾設(shè)計的文化創(chuàng)意水準(zhǔn)，符合行業(yè)“文化創(chuàng)意發(fā)展”的戰(zhàn)略規(guī)劃。 

03、分析：設(shè)計是生產(chǎn)力，品牌是設(shè)計企業(yè)突圍之道

隨著社會不斷發(fā)展變化，消費觀念日新月異，個性化與品牌化需求將激發(fā)新一輪投資消費熱潮。

研究發(fā)現(xiàn)，人獲取信息的70%來自于視覺。對于體外的體驗和認(rèn)知，我們的視覺系統(tǒng)都走到了感知的先行位置。而產(chǎn)品的一切外在表現(xiàn)設(shè)計，第一感覺是讓我們的眼睛所接收，滿足眼睛的審美需要。設(shè)計美學(xué)，已經(jīng)成為市場排在前列的追捧與消費因素，越來越多的公司與消費者，愿意為設(shè)計買單。個性化的創(chuàng)意設(shè)計，是產(chǎn)生市場價值與美學(xué)價值的原動力。在這樣的大背景下，作為靠創(chuàng)意為生的設(shè)計機構(gòu)，前景大好。用設(shè)計打造獨特的品牌氣質(zhì)，已經(jīng)成為企業(yè)突圍的重要一環(huán)。

產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的第一生產(chǎn)力，在將創(chuàng)意產(chǎn)品推陳出新的同時，塑造并推廣品牌化，是突圍路上必不可少的致命環(huán)節(jié)。品牌創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、形象創(chuàng)新、推廣創(chuàng)新，才會形成一個全方位多元立體化的核心競爭力。 

在現(xiàn)在的室內(nèi)設(shè)計大環(huán)境中，依靠設(shè)計師本身知名度塑造設(shè)計企業(yè)品牌，已經(jīng)形成一個既定的成熟體系。去年此時，批梁派與挺梁派吵得不可開交，但是梁志天現(xiàn)象確實給設(shè)計行業(yè)提供了一個可以借鑒思考的品牌化選擇之路。如今一年過去了，在基于對設(shè)計師與設(shè)計作品品質(zhì)塑造的基礎(chǔ)上，對設(shè)計企業(yè)品牌化的道路選擇，仍然值得深入探討。 

不可否認(rèn)，品牌化的設(shè)計企業(yè)，聲譽、影響力、資本、渠道、人才優(yōu)勢會更加明顯，嫁接和整合自身資源優(yōu)勢，構(gòu)建差異化競爭力進而實現(xiàn)模式創(chuàng)新的步伐會更加矯健。品牌化的設(shè)計企業(yè)，有成熟的運行管理模式，配套化的系列產(chǎn)業(yè)流程，穩(wěn)定的銷售渠道，固定和源源不斷的潛在客戶源。良性循環(huán)的品牌化設(shè)計企業(yè)，高效運轉(zhuǎn)，對內(nèi)不斷吸引人才，發(fā)展壯大內(nèi)部創(chuàng)新與生產(chǎn)實力，對外有優(yōu)質(zhì)的作品打基礎(chǔ)，良好的聲譽做支撐，加上優(yōu)秀設(shè)計師的坐鎮(zhèn)，聲名遠播，兼?zhèn)滠浻矊嵙Φ耐粐芰Γ艜谝槐姷脑O(shè)計企業(yè)中拔得頭籌。 

在多年的市場經(jīng)驗積累下,品牌已經(jīng)進入了我們的語言習(xí)慣，企業(yè)的品牌價值和商業(yè)價值，已經(jīng)成為商業(yè)化并購與突圍中不可忽視的重要一環(huán)。一個擁有強大品牌價值和商業(yè)號召力的企業(yè)，市場化程度越高，自身所代表的品質(zhì)與服務(wù)優(yōu)勢越明顯。在個人品牌帶動機構(gòu)品牌化的突圍模式下，寶鷹選擇的這條“設(shè)計帶動施工”之路，也給正在品牌化道路上行走的設(shè)計企業(yè)提供了一個繼續(xù)前行的動力。當(dāng)商業(yè)，市場，品牌與管理運行合力時，設(shè)計機構(gòu)的破局之路，會更加快速而直接。 

  結(jié)語  

設(shè)計市場高度商業(yè)化的今天，知名度與美譽度兼?zhèn)涞脑O(shè)計企業(yè)，一定會是建筑裝飾領(lǐng)域的香餑餑。設(shè)計師與設(shè)計機構(gòu)在保障設(shè)計產(chǎn)品質(zhì)量的同時，對品牌化道路的探索與深入，已經(jīng)成為不容忽視的突圍模式。機遇與挑戰(zhàn)并存的當(dāng)下，期待設(shè)計行業(yè)能出現(xiàn)更多高品質(zhì)的品牌企業(yè)。

本文摘自中裝新網(wǎng)，原文鏈接為 http://www.cbda.cn/special/special389/